Il consulente donna si dimostra più capace di parlare con persone del suo stesso genere? Il 22% di donne che sono iscritte all’albo dei consulenti riesce a colloquiare meglio con le clienti rispetto agli uomini? Le risposte dei responsabili delle reti sono abbastanza allineate: quasi tutti ritengono che, al di là del fatto che le capacità empatiche sono molto importanti con tutte le persone, certamente il rapporto che si può realizzare tra due donne può essere più stretto e portare a una migliore collaborazione. 

Michele Cicoria, responsabile marketing e sviluppo rete di Bnl Bnp Paribas Life Banker afferma «Per una consulente, interfacciarsi con una cliente può risultare più semplice. La ragione, probabilmente, sta nell’attitudine comunicativa delle donne, che ne agevola e accelera il processo di entrata in empatia. Ovviamente, il rischio di generalizzare è elevato. Ma resta un fatto: le caratteristiche innate, come, appunto, essere comunicative, solidali ed empatiche, facilitano l’interazione tra una consulente e una cliente».

Il problema di coinvolgere le donne negli eventi, anche se in maniera abbastanza diversa, se lo pone anche Michele Cicoria, di Bnl Bnp Paribas Life Banker: «Quando realizziamo eventi dedicati ai clienti ragioniamo in ottica trasversale, in termini di genere; di frequente invitiamo a intervenire imprenditrici ai nostri dibattiti e questo fatto concretamente evidenzia quanto sia importante valorizzarne i bisogni e coglierne le opportunità. Pensiamo, comunque, che l’adozione di pratiche e l’individuazione di soluzioni e servizi che meglio soddisfino la nostra clientela sia nelle mani dei nostri advisory partner. Sono loro che, nel rispetto dell’individualità di ognuno, sanno caratterizzare la relativa proposta di valore».

In conclusione, appare del tutto chiaro che il rapporto fra donne consulenti e investitrici è molto proficuo, ma anche che il 22% delle professioniste iscritte all’Albo ottiene risultati di tutto rispetto con tutta la clientela, indipendentemente dal sesso. Peccato che siano ancora poche!